163面臨問題之生意難找

163移民系列 八：163面臨問題之生意難找

許多新來的移民都認為南澳的商業機會太少了，很難找到合適的生意經營。其實不然，只是剛來的人不瞭解當地情況。

南澳在製造業，食品行業、國防工業和礦產等領域發展都很迅猛。根據2005年的統計資料，製造業是南澳最大的經濟部門，製造業生產總值占南澳的16.3%，雇員數量占12.5%。在出口方面汽車和食品包括葡萄酒成為過去十年裏南澳主要的出口行業。南澳還是國防工業的基地，並且IT行業也是增長速度最快的行業之一。採礦行業的巨大發展，預計在2007年將投入1億元用於礦業產品開發，2020年前總共投入40億元。

由此可見，這幾大行業的發展將帶動南澳整體經濟飛躍。作為163移民應該抓住這個大好時機，開拓自己的生意。但是，由於語言和文化不同，新移民又遇到了多方面困難，在南澳雖然機會很多但是仍找不到合適的生意。如何瞭解南澳的商業環境，及時抓住時機投入生意運作呢？

要瞭解南澳的商業情況有多方面的途徑：朋友介紹、上網查詢、報刊雜誌、參加商會或行業協會的活動、生意仲介公司。

*網路獵取*

現在是網路的時代，很多資訊都可以直接從網路獲得。您可以在網上學到在南澳經營生意的方法，瞭解法律政策，清楚市場需求，也可以通過個行業協會的網站，瞭解行業狀況。雖然網站大多是英文的，但可以通過google等翻譯工具，大致瞭解網站介紹的內容。

貿易和經濟發展部（Department of Trade and Economic Development）是南澳政府主管經濟和行業發展的部門，要對南澳各行業有所瞭解，可以先對DTED的網站流覽一下。網址：http://www.southaustralia.biz。

在這個網站中，您幾乎可以找到所有在南澳運作生意所需的知識。您生意需要什麼執照？怎樣註冊生意名稱？生意所有者的權利和義務？如何購買生意？有何手續？如何簽訂合同？如何購買連鎖店生意？這些問題在這個網站都有解答。尤其適合開設小生意的投資者。比如一些宏觀方面的諮詢都可以找到。

做貿易的人可以看看澳洲聯邦政府外交事務和貿易部(Department of Foreign Affairs and Trade)下屬的網站http://www.austrade.gov.au，這個網站就像是一本官房的教科書，教您在澳洲如何完成出口貿易，內容包括：

l  出口生意準備工作

l  出口策略

l  市場調研

l  風險管理

l  貸款支持

l  法律問題

如果想找生意可以到網站http://www.seekcommercial.com.au ，幾乎包含了澳洲所有地區所有行業的生意出售資訊。您可以按照地區、行業和投資額度進行查詢，也有很多連鎖店經營的資訊。比如您打算開一個7-Eleven的便利店，可以到連鎖店（Franchisor directory）目錄下，找到7-Eleven連鎖經營的相關要求，培訓計畫，以及有哪些7-Eleven便利店正在出售，價格多少。

許多163移民通過出口南澳產品來滿足移民要求。大家總認為南澳只有葡萄酒和羊毛可以出口。真的是這樣嗎？到http://www.exportsa.sa.gov.au 逛逛您會發現這裏的出口產品資料庫非常龐大，各類出口商品資訊應有盡有。

Business SA也推出移民促進產業增長計畫，幫助新到南澳的商務移民尋找商業專案，查找出口資料，尋找投資機會。該計畫由南澳工商總會支持，通過網站www.businessmigration-sa.com為商業移民和南澳業界搭建資訊共用平臺。

如果您打算在網路上進行電子商務，可以到澳洲資訊產業部門（DCITA）的網站http://www.e-businessguide.gov.au，它一步一步地教授您如何進行電子商務運作。提供電子商務的線上培訓課程，而且這個課程是免費的。

行業協會介紹

澳洲的行業協會組織很多，各行各業都有自己的組織。比如葡萄酒行業有澳洲葡萄酒和白蘭地組織（Australian Wine&Brandy Corporation），澳洲葡萄酒製造商聯合會(Winemakers’ Federation of Australia)等行業組織。採礦行業有澳洲礦產及金屬聯合會(Australian Mine&Metals Association)。零售商也有澳洲零售商聯合會(Australian Retailers Association)和澳洲商品直銷聯合會(Direct Selling Association of Australia)。

比如您打算從事零售行業，那麼澳洲零售商聯合會就是代表廣大零售商的行業組織。他們會幫助零售商們提升品質和服務水準，提供店面出租、食品安全、行業關係、行業標準和IT技術等方面的建議和支持。如果您想購買零售行業的生意，他們也會提供很多零售生意出讓的資訊。

要想獲得不論您在澳洲開展生意或是進行出口貿易，都離不開各個行業協會的。

邊稿

在Waymouth有一家麵包店，叫bread temptation。雖然店面不大，但是各類麵包和西點品種繁多，味道可口，因此生意紅紅火火，客人源源不斷。店主姓呂，有兩個漂亮的雙胞胎女兒，也在店裏幫忙打理生意。您要是來bread temptation買麵包，看到漂亮的店員向您熱情的打招呼，千萬別認為就是昨天那位長得一模一樣的店員，有可能昨天是姐姐，今天就是妹妹了。呂女士每天也都在店裏打理生意，見到每一個客人她都熱情上前迎接，雖然英語不是很流利，然而她發自內心的快樂可以感染每一位顧客和周邊的人。做麵包很辛苦，每天天沒亮就要爬起來，一直到營業結束都不能有休息。呂女士已經50多歲，在國內是家大型工廠老闆，沒有做過這麼艱辛的小生意，但她對澳洲的生活充滿希望，懷著一顆感恩的心接受投資移民的考驗。

呂女士去年4月份同兩個女兒和老公全家投資移民到澳洲，先做了些出口葡萄酒到中國的生意，後來自己買下了這家麵包店。現在她打算增加經營範圍，一部分店面作為咖啡廳，以此招攬更多顧客。從呂女士的身上可以看到一種樂觀向上的精神。不像很多163移民經常怨聲載道。她沒有抱怨過一句話，相反認為澳洲政府對移民做了很多，政府對移民的幫助很大，但是每一名移民的成功都是要通過自己的奮鬥才能達到。政府對於163投資移民並沒有什麼經營限制，完全和當地人一樣，並且在語言和生意經營等多方面都提供了很好的支援。

作為163移民，可能很多人在國內生意上都很成功。但是這種成功並不完全考個人努力而來，很多人有政府部門的關係，有業務上的關係，因此成功非常容易。然而，來到澳洲一切的關係都沒有了，所有人都要重新站到起跑線。

成功經驗：

1、初到澳洲不要急於尋找生意，應先把家安置好。

2、剛到澳洲不要好高騖遠，選擇一項自己力所能及的生意。以小生意入手，逐漸瞭解並融入澳洲社會。

3、短期目標仍是以轉PR簽證為主，只有得到PR才能在澳洲獲得更大發展。

4、雖然無法短期內使英語水準迅速提高，但利用一切機會同澳洲人交流。並且，通過聘請翻譯和聘請既懂英文又懂中文的合夥人或雇員來降低英文帶來的困難。

5、充分利用各方面資源，不要做生意單打獨幹。可以和別人合夥經營，或聘請有當地經驗的人員。

6、生意一定要親自打理。

7、做生意的方法是一個道理，自己的生意經在中國和澳洲都是通用的。利用自己的經驗，理清思路，不斷創新。

8、多和其他人接觸，並且真誠待人。同鄰居、朋友以及華聯會等社團多接觸，一方面可以瞭解資訊，一方面能讓自己融入當地社會。

呂女士說：“作為投資移民，不管在國內的事業多麼成功，來到澳洲，一切要從頭開始，成功與否全憑自己努力。”

這個移民話題版面，希望和大家共同探討移民遇到的問題。南澳時報熱切盼望讀者通過來信或來電發表您的看法。

南澳時報/王鵬

Posted in: 163移民系,食品行業,國防工業,製造業,礦產