我不是會飛的“超人”

163移民系列之四海：   我不是會飛的“超人”

程先生一家來自中國廣東，他們不久前成功拿到了永居簽證。談到成功經驗，程先生一語道破：“我沒有什麼特別過人之處，更不是會飛的超人。成功的秘訣就是實實在在做生意，不要想去鑽空子。”

【初抵南澳覓商機】

程粵民先生和程太太2004年10月抵達南澳，剛到時心裏也是打鼓，完全不同的環境，不認識朋友，怎麼開展生意呢？時間不等人，兩人決定分工行事，程先生負責四處尋找生意。程太太英語基礎比較好，去學校再提高一下英文。經過短期英語培訓後，日常的英語交流都能應付自如，需要英語去洽談生意時，就由程太太出馬。攻破了英語難關，是他們夫婦生意成功的重要條件。

“找生意主要通過報紙和網路。”程先生介紹說，“也找過生意買賣仲介，但是生意一定要親自去看才可以。以前我在國內做過廚師，本來想來買一家餐廳。但是，看了幾家並沒有找到適合的。於是我很快轉向自己另外一項專長，就是修車行業。”

程先生通過報紙找到了South Road的一家修車廠，這家修車廠擅長于維修老爺車。程先生也參考了其他幾家修車廠的情況，覺得這家修車廠生意穩定，顧客大多是老爺車的熱衷者，於是買下了這家店。原來的修車廠主人因為年時已高，準備退休，才戀戀不捨的將經營多年的生意轉給別人，他現在還會時常來到修車廠看看，熱心幫助程先生解決遇到的困難。

“澳洲人轉生意並不是出價高就一定能夠得到，生意轉讓他們也要看購買人是不是真的有能力做好這個生意。”程先生說，“我經營的這家修車廠叫IVS，算是個老字型大小了，有二十幾年的歷史。為了不讓原來的客戶流失掉，接手這個生意後，並沒有換上新的名字，修車的員工也沒有變。老顧客並不會覺得IVS同以前有什麼不同，其實只是老闆換了而已，因此他們還會繼續來這裏維修。”

這也是程老闆生意成功的經驗。“很多中國人都認為轉到一個新生意要給顧客耳目一新的感覺，從店名到員工都換新的。”程先生說，“而澳洲並不是這樣，顧客對品牌的認同感很重要。一個新品牌在客戶間達到認同需要很長時間，轉到一家經營多年、信用良好的店，只要按照原有模式運營就好。員工因為在這家店做了很久，也不想離開了。重要一點是，我們可以用英文和員工進行交流，如果老闆和員工無法溝通的話，員工肯定早早就跑掉了。”

【轉永居過程實錄】

2004年12月底，程先生購得修車廠生意，成功經營了兩年後，也就是在2007年1月，程先生向南澳移民處遞交了州政府擔保的申請，3周時間南澳州政府的擔保就下來了。然後，他馬上又把資料遞交到聯邦移民局，又過了3個半月的時間，也就是在2007年5月，他們拿到了期待已久的永居簽證。

在整個辦理的過程之中，程先生並沒有請移民仲介，從準備材料，到遞交申請，都是程先生夫婦自己辦的。“我覺得自己做可能會更快些。”程先生自信的說，“因為移民局的回信都是直接發到我的信箱，有什麼問題我在第一時間就瞭解了。如果通過仲介來做，因為仲介公司受理的案子很多，可能不能及時轉告我們。”

“申請流程也不複雜，先要從移民局的網站上下載核對表(Check List)，按照列表上寫明的資料一樣樣準備。主要就是會計師的報表，我們本身就有專門的會計師為公司出會計報表，只要交上去就好。另外，要對購買的房產進行評估，找個註冊評估師評估房產價值也不困難。”

當他們拿到永居簽證時非常興奮，回頭想想，覺得申請過程還是非常順利的。剛到這裏的時候，也見到很多人沒能滿足移民局的要求而回去的投資移民，也曾擔心自己也像他們一樣白白在澳洲忙碌幾年。而成功之後覺得並不想當初預計的那麼困難。

【成功者的鑒言】

“我想我們獲得簽證沒有遇到很大困難，主要原因是從一開始我們夫妻二人就抱著在澳洲紮根的心態尋找生意，希望能夠融入到澳洲社會中。”程先生總結自己成功的經驗，“我們跳出了南澳華人圈子的範圍，顧客大多是澳洲當地人，這樣我們面對的市場就更大了，融入澳洲要進入當地人的活動圈子。我們經常參加各種各樣的俱樂部活動，什麼游泳，網球等，也加入了汽車維修行業協會，雖然支付了一些年費，但是真正的進入到這個行業中來，發現自己的眼界打開了，交際的範圍也擴大了，我現在還想從事很多其他生意，有了維修廠這個基礎，現在我可以很容易進入到其他領域，因為自己已經融入到這個生意的圈子裏。還有很多新的機會等著我呢。”

對於163的成功，他還給出了很好的建議。“在澳洲這樣的英文環境下，缺乏英語的溝通能力是無法生存的。我的成功經驗也有賴於我太太的英文水準很好。很多163英語不行，建議他們找一個既懂中文又懂英文的人合作，一定要把自己生意打入澳洲人當地市場。”

另外，他希望來這裏的投資移民都能全身心的投入到這裏的生意經營。“很多來的163移民都不能放棄國內的生意，因此一半時間在澳洲，一半時間在中國處理那邊的生意。這樣兩頭都不能兼顧好。就好象一根針一樣，只可能一頭鋒利，如果你要兩頭都變成針尖那都不好用。如果不能放棄中國的發展機會，就不要來澳洲冒險。如果嚮往澳洲的生活環境，那麼就全心投入澳洲的生意，移民局會看到你的努力，生意也會逐漸給你回報的。”

像程先生這樣在澳洲成功經營生意，拿到永居簽證的成功者，並不是三頭六臂，神通廣大的超人，而就是平平凡凡做出貢獻的人們。下期文章向讀者介紹另一位商業移民的成功者，敬請關注。

註：雖如此，移民問題，你還是找專業人士，較好。

南澳時報/王鵬

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